11月10日杭州巨星科技股份有限公司发布对外公告称，11月9日，公司与杭州普特股权投资管理有限公司及杭州润海股权投资合伙企业、苏州瑞威普特股权投资合伙企业和杭州沃海股权投资合伙企业在杭州签订了《杭州普特滨江股权投资合伙企业(有限合伙)入伙协议》，拟使用自有资金2亿元入伙杭州普特滨江股权投资合伙企业，占合伙企业认缴出资总额的22.22%。

    巨星科技作为工具制造业企业，其发布的2011年三季度业绩报告显示，2011年1-9月，公司实现主营业务收入16.78亿元，同比增长12.89%；实现营业利润3.09亿元，同比增长2.04%。

    在汇率波动明显以及国内通货膨胀的背景下，专注主营业务的“出口”企业巨星科技能否趋利避害实现增长？笔者记者采访了巨星科技董秘何天乐。

    专注传统主营业务 把股权投资作为财务手段

    笔者：

    关于公司出资2亿元参与股权投资，资金运作方是哪家？以后主要的投资方向大概是怎样的？

    何天乐：

    我们成立的合伙企业实际上相当于是一个投资基金，合伙人也是彼此熟悉的。根据合伙企业法，合伙人会议只讨论分红、是否有新的合伙人进入或者退出这些问题，资金交给执行合伙人也就是杭州普特股权投资管理有限公司管理。

    投资方向是自由的，并没有特别设定，当然对民营企业来说重要的是有盈利。我们考虑的是自由资金较为充足，如果有好的投资标的，用它作为财务投资手段实现盈利也可以给投资者有个交代。

    笔者：

    上半年公司毛利率特别是手持式电动工具的毛利率有比较明显的下降，公司在这方面有何具体的应对措施？

    何天乐：

    上半年形势确实比较严峻，一方面原材料、人力成本在上升，另一方面海外市场经济低迷导致毛利率下降。公司在电动工具领域起步比较晚，这块也不是我们的强项。目前全世界大约80%的电动工具是由中国生产的，但是就整个中国的工具制造企业来说在这条产业链上是处在低端位置，利润其实很少，未来公司会加大这方面的研究和开发。

    笔者：

    公司在之前对外提到要以高端的锂离子无绳电动工具为主攻方向，是否会因为毛利率的下降调整战略布局？

    何天乐：

    公司产品在国外的供货对象主要是家居建材超市，对于家庭消费者来说，无绳电动工具当然更方便，电动工具未来的市场空间也非常大。但是公司在手工工具领域拥有300多项专利，我们希望可以在这块做的更大更深，因此未来的主攻方向依然在这方面。

 注重开发国内市场 铺设内销渠道

    笔者：

    从2010年年报来看，公司有99.09%主营业务收入靠外贸出口。报告期内公司出口实现营收186537.40万元，国内市场营业收入仅为1519.51万元，占总营业收入的贡献非常少，原因是什么？

    何天乐：

    公司自创立起主要注重国外销售网络的铺设，国内市场的开发才刚刚起步。由于产品在国外主要的销售对象是家庭消费者，而国内则定位在工矿企业，因此产品的研发，仓储等供应的真正成熟尚需时日。

    笔者：

    我们了解到，公司近年来也积极布局内销市场。请问目前公司的内销渠道做的如何，以后在内销这块有没有具体的规划？

    何天乐：

    从2010年7月在杭州万象城铺设了第一家专柜开始，就决心打开内销市场，预计投入三年时间。从目前的内销销售数据上来看，2011年有望实现打平，预计2012年就能获得利润。

    公司为了能做好内销渠道，成立了杭州巨星钢盾工具有限公司专门负责国内销售。经过一年多的努力，巨星科技现在在全国有400多个经销商，预计明年经销商队伍会扩大到600多个。

    笔者：

    公司如何应对人民币升值、汇率波动、生产成本增加等外贸不利环境？

    何天乐：

    公司是依靠产品开发和设计，努力将客户的理念变为现实的一家手工工具企业。在与国外大的零售商打交道时，通过市场调研，了解最具市场潜力的产品，我们根据市场需求，不断研发设计出适销对路的新产品。

    有产品研发做基础支撑使公司拥有一定的议价权，可以针对成本上涨等因素更新定价。另外，公司也会通过金融手段将汇率风险转嫁，避免过多的汇兑损失。

笔者：

    去年史丹利(002588,股吧)高端五金品牌Baldwin以及史丹利五金新品系列进入中国市场，公司面对这个去年销售额全世界排名第一的强大竞争对手有什么样的竞争策略作为应对？

    何天乐：

    机遇在一个公司的发展过程中往往扮演着重要的角色。巨星科技在上市之初曾有投资机构不解，一个生产榔头钳子的企业，怎会挂上科技之名。巨星科技好比就是美国的苹果公司。在手工具制造行业里，专做产品研发和销售，因此处于产业U型价值链的两端，拥有比较高的毛利率。