Mars: 余总您好，今天很高兴有机会来采访您，希望您和贵公司的一些宝贵经验和见解能在新改版的 Bolaite 双月刊杂志上与大家分享。首先贵公司在近几年空压机业务快速的成长，目前分公司已经有三处之多，销售团队框架也趋于完整，年销售额也逐年大幅度增加，据悉就算在08年09年的整个行业不景气得形式下，你们依旧稳健的增长，这和贵公司的管理是密不可分的，您觉得贵公司的管理上有什么独到之处？

余总：首先，我们公司提倡“务实”，其中我们看的很重得就是定盛和厂家 Bolaite 的紧密联系，同时坚持贯彻 Bolaite 品牌的市场定位，严格遵守厂家对于代理商的各项商业行为要求，密切关注产品研发的最新信息，市场动态和政府相关政策等。这些不仅仅是我们的口号，也是我们日常工作中已经落实的具体内容。

第二点，我想应该是合理的财富分配比例。公司需要发展的资金，员工更要面对现实生活的成本问题，一个好的公司应该是员工和公司共同成长和发展的结果。我甚至允许员工可以按照一定比例来入股公司，让员工感受到公司的诚意，激发出员工的主动性。

第三点，我很重视公司防分解和防腐败的工作，工作之余适当的健身，娱乐都是很好的团队建设工作，同时在政策上，有明确严谨的工作要求和准则，公司持续保持高压的监督力度。

Mars：非常感谢您与我们分享贵公司精辟的管理经验与心得。那对于贵公司和 Bolaite 未来的发展，您有什么宝贵的建议和想法呢？

余总：首先我很高兴据悉 Bolaite 公司的 ISO 项目中关于代理商管理的政策在不断的完善。希望今后保持如此。

其次，关于目前市场上 Bolaite 品牌的知名度还处于一个缓慢上升的阶段，厂家设立市场部，有专人负责说明已经开始重视品牌的营销，在白热化的市场竞争中，取得差异化的胜利，品牌营销非常关键，品牌是企业的生命线，也是一种无形但却长久的有效资产，希望厂家今后继续保持长期有效的品牌推广工作，我公司也将积极配合，希望能在这个硝烟四起的战场中牢牢占有一席之地。

Mars：再次感谢您的建议，希望下次再有机会来采访您，同时向您讨教经验和心得，祝贵公司生意兴隆！